Etkili pazarlama, iyi düşünülmüş, iyi bilgilendirilmiş bir pazarlama stratejisiyle başlar. Pazarlama konseptini uygulamaya koymak için bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Bir pazarlama stratejisi, bir işletmenin potansiyel müşteri adaylarına ulaşma ve onları müşteriye dönüştürme konusundaki genel yaklaşımıdır. Pazarlama planlaması, pazarlama stratejisine ulaşmayı amaçlar ve pazarlama stratejisini uygulamak için alınması gereken eylemleri içerir.
Stratejik pazarlama planlaması, amaç ve hedefleri belirlemeyi, iç ve dış iş faktörlerini analiz etmeyi, ürün planlamayı, uygulamayı ve ilerlemenizi izlemeyi içerir.
Etkin bir pazarlama stratejisi şu adımları kapsar:
Müşterileri anlayın: Müşteri ihtiyaçlarını, sıkıntılarını, gereksinimlerini ve çözümünüzün faydalarını anlayın.
Pazarı analiz edin: Ürün veya hizmetiniz için pazarı analiz edin, anlayın ve değerlendirin. Pazar büyüklüğünü, pazar eğilimlerini vb. öğrenin.
Rekabeti analiz edin: Mevcut rakiplerin yanı sıra potansiyel rakipleri ve ayrıca dolaylı rakipleri analiz edin.
Pazarlama karmasını tanımlayın: Ürün, fiyat, yer, promosyon vb. ile ilgili stratejileri tanımlayın.
Finansal Analiz: Hedef pazara yönelik satış tahminlerine dayalı olarak finansalları değerlendirin ve tahmin edin. Öngörülen pazarlama yatırım getirisini, müşteri edinme maliyetlerini vb. değerlendirin.
Yürütme (Pazarlama Planı): Planınızı nasıl ve ne zaman başlatacağınızı belirleyin.
- Gözden geçirin ve gözden geçirin: Pazarlama stratejinizin etkinliğini sürekli olarak değerlendirin ve gerektiğinde gözden geçirin veya genişletin.
Sosyal girişimciler için stratejik pazarlama kararları vermek daha zordur çünkü her bir ürün veya hizmetin sosyal etkisini ve finansal uygulanabilirliğini analiz etmeleri ve ardından pazarlama stratejileri hakkında kararlar almaları gerekir.
