Satış Tahmini

Satış tahmini, belirli bir ürünün ne kadarının belirli bir pazarda belirli bir fiyattan belirli bir zaman diliminde satılabileceğini tahmin etme sürecidir. Bir satış tahmin dönemi aylık, üç aylık veya yıllık olabilir. Satışları gelir veya gelir olarak düşünebilirsiniz.

İşletmelerin üretimlerini ve/veya hizmetlerini sorunsuz bir şekilde yönetebilmeleri için gerçekçi satış tahmini yapmak çok önemlidir. Girişimcilerin iş kurulumunda varsayımlarda bulunmaları gerekir, ancak 2.yılda bir miktar ticaret geçmişine sahip olduktan sonra daha iyi varsayımlar veya tahminler yapabilirler. Satış tahmini, bütçenizi ve nakit akışı tahmininizi tamamlamanıza yardımcı olur ve gelecek yıl için satış hedefi olarak kullanılabilir.

Başlangıçtan sonraki bir yıl için satış tahminlerinize yardımcı olması için aşağıdaki kontrol listesini kullanabilirsiniz.

Satış tahmini için kontrol listesi

Mevcut müşteriler veya önceden imzalanmış sözleşmeler
Yeni müşteriler
Etkinlikler (ulusal ve uluslararası ticaret fuarları, Olimpiyat oyunları, dünya şampiyonaları vb.)
Şirket pazarda tanınır hale geldikçe ilk yılda satışların kademeli olarak artması
Ürününüz/hizmetiniz için geçerliyse mevsimsel dalgalanmalar.
Ürününüzü/hizmetinizi etkileyebilecek yasal değişiklikler
Doğal inişler ve çıkışlar

Ürününüz/hizmetiniz için varsa yıl boyunca müşteri/kullanıcı talebinin yönlendirdiği, iniş çıkış- lar, yoğun zamanlar ve sakin zamanlar yaratan mevsimsel dalgalanmalar yaşayacaksınız.

İşletmenizi kurduktan sonra ilk satış tahmininizi hazırlarken aşağıdaki tabloyu kullanabilirsiniz. Aylık satış tahminlerinizi doldururken, yılın zamanını önemli ölçüde etkileyebileceğinden, lütfen yukarıdaki kontrol listesini ciddiye alın. Ayrıca, satışları etkileyebilecek dini kutlamalar (Noel, Paskalya vb.) veya okul tatilleri (veya koronavirüs pandemisi) gibi kontrol listesinde belirtilmeyen diğer olayları da göz önünde bulundurmalısınız.